要贏在大陸 須用引爆式行銷

相對於台灣業者強調口碑行銷，不輕易砸大錢做行銷宣傳，不少台商前進大陸卻發現：「廣告真的有必要」，而且得讓市場瞬間加溫，行銷火候得沸騰燃燒到100度，不然就是「毋采工」。

在重慶熱鬧商圈─解放碑一隅，新落成的英利大樓牆面上偌大的LED展示牆，甫進入中國西部市場的「王品牛排」大打廣告，強調「一頭牛只做六客」、「尊貴只給最值得的人」。

打開廣播，重慶電視台的節目主持人正在談論：他前幾天在王品店裡看到一幕新人浪漫求婚的畫面；而進入王品店裡，奢華的水晶燈飾、紫色的包廂裝潢、隱密隔音的包廂……，裝潢、動線安排全都是在營造「高調奢華」的品味，與王品在台灣走的樸實路線，大相逕庭。

王品品牌總監趙廣豐說，要搶先在大陸消費者心中確定王品是「高檔牛排」的印象，靠廣告行銷是比較快速的方式。所以，王品以前從不在台灣打廣告，但在重慶首開先例，而且廣告就像燒開水，要在第一時間讓水（市場）沸騰，否則就是白花錢，所以重點是預算要下得精準，但這只能靠市場經驗。

　敢為天下先者王

第二個採用「引爆式行銷」的是韓國三星。

在全世界掀起蘋果熱的iPhone卻在中國大陸的市占上，敗於三星（Samsung）手機，原因是iPhone在中國大陸，堅持不與中國的行動通信龍頭─中國移動合作，而選擇與第二大的聯通合作，因而喪失先機。

三星在全球搶占手機市場，也是以大打廣告為主，像在台灣，它的廣告露出甚至高於台灣的HTC；而三星大打廣告戰略也逼得iPhone，不得不低頭，打開大陸電視，iPhone 4S的廣告也到處見得到。

大陸企業更是深知引爆式行銷的重要性，下手毫不手軟。

像鮮芋仙在台灣一家店的裝潢大約20萬（人民幣，下同），店內用傳統桌椅，講究古早味。但是，鮮芋仙今年2月在廈門開的第一家加盟旗艦店卻是花了100萬裝潢。而且店內裝潢也採用了與台灣截然不同的風格，更加具有時尚感。

今年在上海新開出的鮮芋仙自營店也將採用這種新的時尚裝潢，這是因為鮮芋仙在大陸賣的比台灣貴，到店消費與外帶比是7比3，剛好跟台灣相反。上海消費者到鮮芋仙是「花大錢」、目的更多是「把妹」，坐在窗戶旁，才能讓來來往往的路人看到自己的消費實力。

　敢造天下反者霸

即使在台灣，是以口碑行銷為主的夏姿也花重金進駐上海外灘九號，跟全球名牌作鄰居。夏姿的負責人日前接受電視專訪時提及：在中國曝光是很重要的，因為全球品牌都到齊了，競爭異常激烈。

綜觀台商經驗，大陸消費市場還處於初級階段，大陸目前還是暴富階段（重慶還比上海晚了10到20年），因此對於品牌的了解不足，但炫富心理明顯。

行銷講究「溫良恭儉讓」的台商品牌在大陸吃不開，除非你也學三星，在短時間內，投重金、大打廣告、搶詮釋權，搶當一哥。在中國這個世界市場裡，二弟和小三是沒機會的。只有行業龍頭才能從眾多競爭品牌中突出，而不致被埋沒於茫茫商海中。
資料來源:旺報